买手店巡礼(3107)：BLOOMY屋顶秧田工装
1个行业的进步与逾越，势必是基于强大个体（数量与质量）的基础之上。自2010年，中国买手店数量激增，传统代理商的转型、资本的参与、海外知名集成店的进入为这1行业的发展带来了加速度。诚然，如果以4大时装之都的买手店市场作为参照物，中国买手店稚嫩如婴孩，但这其实不妨碍它们正在蛮横成长中完成着自我改正。为了解更多买手店的生存现状，“云衣间”特此开启买手店巡礼深度专题。2018年，《中国买手店巡礼》再度动身，逐1探访国内最具个性和影响力、并致力于推行设计师品牌的买手店。
第 3 10 7 站 宜兴
BLOOMY
BLOOMY主理人Ivy
主理人：Ivy
成立时间：2017年3月25号
地址：江苏省无锡市宜兴市解放东路511号
陶的古都、洞的世界、茶的绿洲、竹的海洋，这是众人眼里的宜兴。苏轼也曾在宜兴留下“买田阳县吾将老，从初只为溪山好”的诗句。大抵提起宜兴，印象里都是山清水秀，就像其它的江南小县城工作服丝巾系法。而在这座阔别时尚讯息前沿的江南县级城市，建立1间买手店，大概是很多人想做却又没法企及的事。
“正由于市场空白，给了我更多的空间去展望。”
2016年，BLOOMY主理人Ivy从上海回到宜兴，用了大半年的时间去了解市场，从网红花艺店、童装女装店，到摄影工作室。“开始他们是从消最近有工作服展会吗费者的角度和我这个‘店铺主理人’相处交谈，后来成为朋友，最后又成了我的第1批天使用户。”
其实最开始选址的时候，除宜兴，Ivy还斟酌过上海和无锡，但经过综合考量，终究还是选择了前者。“对没有服装行业经验的我来讲，上海开店的本钱太高，竞争又大。而无锡的本地高端消费是向外流的，经济尚可的群体更喜好去上海或国外消费。恰恰宜兴这样的县级市，本地消费者的购物渠道和方式还没有多元化，概念性的店铺几近不存在，人们绝大数消费还是在当地的知名百货。实际性和盈利性是商业的主要氛围。由于市场空白，给了我更多的空间去展望。”
BLOOMY开业
希望给城市里对生活方式和态度有较高寻求的人，提供穿搭和精神交换的场所。
BLOOMY从1开始定位就很明确，希望打造1个活力、多元、舒适的生活空间，给城市里对生活方式和态度有较高寻求的人，提供穿搭和精神交换的场所。“小城市生活的基调是灰色的，人们守旧又严肃，所以在店铺基调计划的时候是希望在视觉上给大家带来1些冲击，给大家在灰色的生活中添加1些色采和喜悦。向生活在小城的的人们传递出年轻1代的品质生活观€€€€不管生活在哪，都享受生活的赐予。”因而BLOOMY选择了粉色这个强生命力的代表色。
BLOOMY室内1角
BLOOMY店面分上下两层，整体面积350平，划分为4个区域，女装、童装、香氛、咖啡。1楼是生活方式区域，主打意式精品咖啡、家居摆件、香氛用品；2楼是衣饰区域，主要以意大利、法国等欧洲国家品牌为主，也会集合中国、美国、日韩优良的设计师品牌。
BLOOMY2楼衣饰区
城市越小，圈子经济就越明显，更需要良好的口碑。BLOOMY开业后很快就在宜兴传播开了，“解放东路上的粉色咖啡厅”的照片更是在开业第2天就出现在了宜兴人的朋友圈。Ivy笑，“这是我们1开始没有想到的。 ”
但是“网红咖啡厅”的效应，虽然集合了1波又1波人群，但对服装区域的销售并没有产生太多的转化。慕名而来的人大多目的是休闲，与朋友喝喝咖啡、聊聊天、拍拍照。1楼咖啡厅热了多久，2楼服装区就冷了多久。1直到“网红咖啡厅”势头远去，人们再次回到BLOOMY，才开始了对设计师品牌概念店的解读。
BLOOMY1楼咖啡区
BLOOMY，是融会个人审美和当下商业的氛围的产物，它带着1些趣味和探索精神。
每一年BLOOMY都会去到巴黎定货会，发掘优秀的欧洲小众设计师品牌。在选品上，除基于买手本身的喜好，产品必须统筹实穿性和趣味性。不要暗沉的色调和平淡无奇的款式，不做“大而全”的风格，它有明确自己的方向，个性和趣味。
香氛品牌NEOM
目前，BLOOMY累计销售的品牌已超过30个，女装类有Vivetta、Philosophy、Elizabeth and Jame等1些欧洲小众品牌，童装品牌引进了Louis Louise 、Wolf&Rita等，还有来自英国皇室御用香氛品牌NEOM、洗护用品The Laundress。每季度在选品上都会加入1些新鲜的血液，2018 AW更加入了像FFIXXED S华贵的山东工作服定做TUDIO和shannnam等优秀的国内独立设计师品牌。主理人Ivy希望客户每次到店都会有新的感受，所以会不断的去寻觅和店铺调性符合合的品牌，同时保持每周1上新的频率，让客户每次能有1些新的发现。
FFIXXED STUDIO 2018 AW
VIVETTA 2018 AW
去了解你所在城市的消费者，寻觅她们内心的声音。
Ivy奔驰售后工作服认为，购物行动只是1种表达方式，应当去捕捉消费背后的故事。“和1线城市相比，县级城市可供大家交换的空间不多，社交活动很少，人们对外界信息的接触相对照较闭塞。人又是孤独的，内心渴望得到关于生活和美的讯息。这类时候需要有人去带领，去集合。所以我们每月都会去做1些活动，目的其实不指向销售，就是纯洁的带领大家去体验更多元化的生活方式。客户把精神寄托在BLOOMY，大家也不再只是单1的买卖的关系，我们的心会更近1步，就像朋友1样。” 在这类同等和谐的氛围中，BLOOMY逐步被认识、了解和接受。
BLOOMY首次trunk show
宜兴的人均月收入在2500左右，而BLOOMY春夏单品的均价在2500左右，秋冬则是在4000⑴0000，这使在2楼衣饰区域长时间消费的客户大概固定在各行业的经营者。所以对陌生的消费者，“如果上到2楼，我们会让客人自己先逛1下，不会打扰她。如果看完价格后还表示有兴趣，sales才会主动上前服务。有的时候需要适当的距离，给客人1些私人空间的。还有的客人是素颜到店，在这类状态下会不自信，总觉得怎样穿都不好看。我们就提早准备了口红，如果客人需要，会帮她涂1下，再整理1下头发。我希望每一个到店的客户在BLOOMY感觉到的是舒服而不是压迫感。”
冒险精神在每一个时期都值得赞美。
Ivy少年时离开宜兴，在无锡学习生活多年，从舞蹈学院毕业后又选择去美国攻读了金融专业。“留学前所有人都认为我会进入歌舞团做1名舞者。后来我在24岁选择结婚生子，在外人看来这下要步入安稳的家庭生活了。可3年后，对服装行业酷爱的我又选择创建BLOOMY。人生很多选择，对我来讲，掌控、感受当下最重要。当你自己确认了方向，没有任何事可以阻止你。”
BLOOMY2楼衣饰区
Ivy把创建BLOOMY看作是1次冒险，“成立之初其实不具有优势，可以说是1路摸爬前行，就像1个新生婴儿，需要时间成长历练成最好的模样。” 在她看来，BLOOMY最重要的两件事是选品和服务。“成立1家店铺，不能孤芳自赏，要去分享。要带给客户真正好的产品，提供最优良的服务，分享最新的时尚讯息，用开放的心态去面对走进店铺的每个人。”虽然宜兴只是县级市，但在Ivy看来，这样的45线城市仍然是值得发掘的。当被问到今后是不是有到上海开店的打算，她说不急，“让BLOOMY变得更好才是最重要的。”
对很多买手店来讲，成立1年或许都还只是刚刚开始，而BLOOMY却已开辟了1方属于自己的天地。
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